一、先说一个残酷事实

大多数海外 App 的问题不是“没人用”，而是——“没人愿意付钱”。

而真正的原因，往往不是功能不行，而是：

定价在无声地赶走用户。

二、海外用户是怎么“感知价格”的？

你必须抛弃国内那套思维。

国内常见逻辑：

• 先免费

• 再打折

• 靠规模

海外真实逻辑：

• 先判断是否“值”

• 再判断是否“需要”

• 最后才看“贵不贵”

海外用户不怕贵，只怕被割。

三、定价不是数字，是“信号”

你的价格在告诉用户三件事：

 你是谁
 你解决什么问题
 你值不值得信任

低价 ≠ 友好
有时只是：

“你连自己都不相信。”

四、海外 App 常见的 6 种定价模型

 Freemium（免费 + 付费）

适合：

• 工具

• SaaS

• 效率类

 风险：

• 免费用户质量低

• 转化路径复杂

 订阅制（月 / 年）

海外最主流。

年付的真正意义：

• 不是折扣

• 而是锁定用户

 一次性买断

适合：

• 单机工具

• 专业软件

海外用户不排斥一次性付费。

 用量计费（Usage-based）

• API

• 数据

• 能源 / 充电 / SaaS

优点：

• 感知公平

• 与价值绑定

 分级定价（Tier）

• Basic

• Pro

• Enterprise

不是给用户选的，
而是：

“引导决策”的结构设计。

 混合模型

最常见，也是最难设计。

五、为什么你定的价格“不工作”？

原因一：你在“按成本定价”

海外用户不关心你用了几个人、花了多久。

他们只关心：

帮我省了多少钱 / 时间 / 风险。

原因二：你没有锚点

没有对比，就没有“贵 / 便宜”。

原因三：你的付费门槛放错了位置

• 太早 → 体验不够

• 太晚 → 用户白嫖

六、一个高转化定价页面的 5 个关键点

 清晰的价值主张
 对比表格（不是功能堆砌）
 明确适用人群
 社会证明（评价 / 案例）
 风险反转（退款 / 试用）

七、海外 App 定价的 5 条铁律

 先卖给“愿意付费的人”

不是所有用户都重要。

 定价要“可调整”

定价不是一次性决定。

 年付优先

现金流 + 留存。

 不要害怕涨价

涨价往往提升转化质量。

 价格是筛选器

不是所有用户都适合你。

八、一个现实可执行的定价起步方案

适合 90% 出海 App：

• 免费版：明确限制

• 付费版：解决核心痛点

• 年付：8–10 折

• 明确退款政策

简单 > 精巧

九、常见误区合集（请对照自查）

• 定价藏得很深

• 功能写一堆，价值没一句

• 价格频繁改

• 没有解释“为什么值这个价”

十、结尾一句话

价格不是阻碍成交的原因，模糊的价值才是。

你不是卖 App，
你是在卖：

一个更好的结果。