一、先戳破一个幻觉

出海 ≠ 必须融资
融资 ≠ 安全
不融资 ≠ 小打小闹

大量海外 App 的真实结局是：

• 产品没问题

• 用户有增长

• 数据在变好

• 账上没钱了

于是：

项目“技术性死亡”。

二、你要先分清三种“钱”

很多人把“钱”混在一起谈，这是致命错误。

 生存现金（Runway）

• 能活多久

• 不增长也能撑多久

 增长现金（Fuel）

• 用于投放

• 用于扩张

• 用于试错

 战略现金（Option）

• 用于并购

• 用于卡位

• 用于长期博弈

90% 的出海 App，只需要前两种。

三、不融资出海的真实优势（你可能低估了）

 决策极快

• 不用向投资人解释

• 不用追逐“故事”

 更贴近用户

• 钱从用户来

• 而不是 PPT 来

 商业模型更扎实

• 每一块钱都要算 ROI

• 不允许“情怀型投入”

不融资，反而逼你更像一家真正的公司。

四、融资型出海，真正的隐性成本

你看到的是钱，没看到的是代价。

 常见误区：

• 提前融资 → 提前扩团队

• 提前扩团队 → 成本失控

• 成本失控 → 被迫持续融资

于是进入一个循环：

为了活着而融资 → 为了融资而活着

五、海外 App 的三种“健康现金流模型”

模型一：订阅优先（SaaS / 工具类）

• 月付 / 年付

• LTV 明确

• 现金流稳定

 适合：
工具、效率、专业软件

模型二：交易抽成（平台 / 工具+交易）

• 每单抽成

• 与 GMV 强绑定

 适合：
充电、支付、撮合型产品（你很熟）

模型三：低成本广告 + 高留存

• 内容 / 工具

• DAU 稳定

• 广告补现金流

 不追求暴利，只追求“活得久”。

六、现金流管理的 5 条铁律（非常重要）

 永远知道你的 Runway

• 精确到“月”

• 不是“大概还能撑几个月”

 增长必须可停

• 投放能随时刹车

• 不依赖持续烧钱

 固定成本越低越好

• 能外包不全职

• 能自动化不人工

 现金流优先于估值

估值是别人的评价，现金流是你的命。

 任何融资，都是“选项”，不是目标

• 能不融就不融

• 融资是加速器，不是氧气瓶

七、什么时候融资是“正确的”？

只有在这三种情况下，融资才是正解：

1. 单位模型已跑通

• CAC < LTV

• 增长可复制

 2. 市场窗口期明显

• 晚一步就没位置

• 不扩就被碾压

 3. 钱能明显提高成功概率

• 而不是“延缓失败时间”

八、给出海创业者的一句残酷建议

如果你现在离不开融资，说明你还没找到真正的商业逻辑。

这不是羞辱，是事实。

九、现实案例（高度概括）

很多成功的海外 App：

• 前 12–24 个月

• 完全自我造血

• 小团队

• 强现金流

等他们融资时：

融资是锦上添花，而不是救命。

十、结尾一句话（请记住）

现金流决定你能不能“等到正确的时间”。

而大多数失败者，只是没等到。