一、一个你必须接受的现实

出海 App 的核心竞争力，从来不是“人多”，而是“配置对”。

你会看到两种极端失败案例：

• 10 人团队，半年烧光，产品还没跑通

• 3 人团队，却能稳定盈利、持续增长

差别不在努力，而在于：
团队结构是否服务于“阶段目标”。

二、先给结论：出海 App 的最优团队模型

冷启动期最优配置 = 3–6 人核心团队 + 外包弹性能力

而不是：

• 全职堆人

• 提前“公司化”

• 用管理复杂度换安全感

三、不同阶段，对“人”的需求完全不同

阶段一：冷启动（0–3 个月）

目标只有一个：

验证需求 + 跑通最小闭环

必须的 3 个核心角色：

1 产品 / 负责人（必须是合伙人）

• 决策者

• 用户理解者

• 不允许外包

 如果产品负责人不懂用户，团队必死。

3 技术（全栈 or 核心端）

• 能快速迭代

• 能处理 Bug

• 能做“能用的东西”，而不是完美架构

 冷启动期，速度 > 架构优雅。

3 增长 / 市场（偏综合）

• ASO

• 基础投放

• 数据观察

 不是“营销专家”，而是能跑通增长路径的人。

 冷启动期不该要的人

• 专职 HR

• 专职运营

• 复杂管理层

• 多余中间角色

四、阶段二：起量期（3–9 个月）

目标变成：

复制已跑通的增长单元

这时，你需要补的不是“人”，而是能力模块。

推荐新增角色：

1️⃣ 专项增长（投放 / ASO / 内容）

• 拆得更细

• 开始规模化

2️⃣ 数据 / 分析（可兼职）

• 建立指标体系

• 反哺产品和投放

3️⃣ 客服 / 支持（低成本）

• 用户反馈

• 差评管理

• 留存提升

五、外包不是原罪，乱外包才是

❌ 错误外包方式

• 把“核心能力”外包

• 不设交付标准

• 不做过程管理

✅ 正确外包原则（非常重要）

外包 = 产能，不是决策。

适合外包的 6 类工作

1. UI / 视觉

2. 插画 / 动效

3. 内容翻译 / 本地化

4. 客服

5. 素材制作

6. 测试

不适合外包的 4 类工作

1. 产品定义

2. 核心技术架构

3. 增长策略

4. 数据决策

六、外包管理的“3 条生死线”

1️⃣ 必须有清晰交付物

• 什么算完成

• 什么不算

2️⃣ 必须有可验证标准

• 是否上线

• 是否达标

3️⃣ 永远保留内部控制权

• 代码

• 账号

• 数据

不要让外包掌握“命门”。

七、最小团队的效率秘诀

1️⃣ 所有人都围绕一个指标

• 当前阶段北极星指标

• 不讨论“与指标无关的优化”

2️⃣ 决策权极度集中

• 不搞民主

• 不搞投票

小团队最怕“集体讨论”，最需要“明确决策”。

3️⃣ 用工具替代人

• 自动化

• 模板化

• SOP

能用工具解决的，坚决不招人。

八、你什么时候该“扩团队”？

问自己 3 个问题：

1. 这个岗位能直接提升核心指标吗？

2. 没有这个人，增长是否被卡住？

3. 这是不是可长期存在的需求？

有一个答不上来，就别招。

九、一个现实但重要的提醒

团队问题，90% 是战略问题的外显。

• 方向不清 → 招人补安全感

• 增长不明 → 堆执行

• 决策犹豫 → 增加管理层

这不是解决问题，是掩盖问题。

十、最后一句话（非常重要）

最强的出海团队，不是人最多的，而是“无冗余”的。

每一个人，都必须对增长负责。