海外 App 冷启动 90 天路线图：从 0 到第一个稳定增长曲线
一、为什么 90% 的出海 App 死在冷启动？
冷启动期最常见的状态是：
产品刚上线
数据很少
广告一投就亏
ASO 没排名
团队开始焦虑
问题不是你不努力，而是：
冷启动不是“快速起量”，而是“避免早死”。
二、先给你一个结论（非常重要）
冷启动阶段的唯一目标不是增长，而是：
找到“可重复成立的最小增长单元”。
在冷启动期，任何不可复制的增长都是幻觉。
三、冷启动的 3 个阶段（一定要分清）
第一阶段：验证期（0–30 天）
目标只有一个：
确认有没有真实需求。
这一阶段你该做什么？
小流量
单市场
单核心功能
单一用户画像
不要急着“做大”。
第二阶段：打磨期（30–60 天）
目标是：
让“留下来的用户”用得更久。
核心工作：
优化首次体验
提升留存
修复最大流失点
第三阶段：放量期（60–90 天）
目标：
放大已经跑通的东西。
如果前两步没做好，第三步就是送钱。
四、第 1 阶段（0–30 天）详细拆解
只选一个市场
英语市场优先
美国 / 英国 / 加拿大 三选一
只抓一个用户问题
问自己一句话：
“如果用户只用一次，我希望他解决什么？”
数据底线（必须达标）
D1 留存 ≥ 25%
核心功能完成率 ≥ 40%
达不到，先别谈增长。
五、第 2 阶段（30–60 天）关键动作
1️⃣ 重做 Onboarding
砍掉多余步骤
直接引导成功体验
2️⃣ 找“留存最高”的那群人
他们来自哪里？
用了哪些功能？
你要围绕他们优化，而不是讨好所有人。
3️⃣ 开始轻量变现测试
不求赚钱
只验证“是否有人愿意付钱”
六、第 3 阶段（60–90 天）放量原则
只放大 3 件事：
转化最高的入口
留存最高的用户
回本最快的渠道
放量前的 3 个检查点
LTV 是否可预测
用户画像是否清晰
增长路径是否可复制
任何一个不清楚，都不该放量。
七、冷启动最容易踩的 5 个坑
一上来就追下载量
同时做太多市场
产品没稳定就狂投广告
把增长问题当营销问题
因为焦虑频繁大改方向
八、一个极简但有效的 90 天执行清单
0–30 天
验证需求
找到第一批留存用户
30–60 天
优化体验
稳定留存
轻度变现
60–90 天
放大有效渠道
构建增长模型
九、你现在最应该问自己的 3 个问题
谁是我最典型的用户？
他第一次成功体验是什么？
我如何让更多“相同的人”进来？
如果答不上来，请回到第 1 阶段。
十、最后一句话（非常重要）
冷启动不是拼速度，而是拼判断。
慢一点，但方向对，才有后面的指数增长。
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