一、为什么 90% 的出海 App 广告注定亏钱？

大多数团队在广告上失败，并不是不会投，而是没有系统：

• 今天投 Facebook

• 明天试 Google

• 后天跟风 TikTok

• 数据不好就停

• 数据好一点就猛加预算

这是“操作层投放”，不是“系统级投放”。

真正赚钱的团队，投放逻辑只有一句话：

广告不是获客工具，而是“需求放大器”。

二、先说结论：广告系统的 4 个层级

一个成熟的出海广告系统，必须拆成 4 层：

1. 需求验证层（是否值得投）

2. 素材放大量（是否能跑通）

3. 成本控制层（是否能持续）

4. 预测增长层（是否可复制）

90% 的人，直接从第 2 层开始投，所以必亏。

三、第一层：需求验证（最关键，但最常被跳过）

❌ 错误做法

• 上来就大预算

• 同时开多个国家

• 多平台一起跑

✅ 正确做法

广告第一阶段只有一个目标：

验证“是否有人愿意为这个功能点停下来”

验证标准（3 个硬指标）：

• CTR ≥ 1%（是否有人感兴趣）

• CPI ≤ 市场均值 × 1.3

• 前 24h 留存 ≥ 25%

只要没同时满足，立刻停。

四、第二层：素材系统（决定你能不能起量）

广告优化 ≠ 调参数

80% 的广告效果，来自素材。

你需要把素材当成产品的一部分，而不是“宣传图”。

高转化素材的 3 种结构（出海通用）

1️⃣ 痛点直击型（最稳）

• 前 2 秒直接给痛点

• 中段展示解决方案

• 结尾强调结果

示例：

“Still wasting 2 hours editing videos?”
→ 展示 AI 自动剪辑
→ “Done in 30 seconds.”

2️⃣ Before / After 型（转化最高）

• 强烈视觉反差

• 不讲逻辑

• 只给结果

3️⃣ 场景代入型（适合工具类）

• 真实使用环境

• 用户视角

• 日常问题

素材测试原则（非常重要）

• 一次只测试 1 个变量

• 不要同时改文案 + 视频 + CTA

• 每个素材至少跑 1000 展示

五、第三层：成本控制（真正拉开差距的地方）

广告不是“跑不跑得动”，而是：

能不能在规模放大时，成本不崩。

三个成本控制关键点

① 国家分层

• Tier 1：US / UK / CA / AU

• Tier 2：EU / JP / KR

• Tier 3：SEA / LATAM

不要混跑，算法会乱。

② 目标事件设计

• 不要一上来就用 Purchase

• 新 App 应该用：

  • View Content

  • Complete Tutorial

  • First Action

让算法先“学会找对人”。

③ 预算放大节奏

• 每次加预算 ≤ 20%

• 24 小时观察

• 不要情绪化操作

六、第四层：从“投广告”到“可预测增长”

什么叫可预测？

我知道：

• 加 1000 美元

• 大概来多少用户

• 留存多少

• 能回多少钱

这才是“系统”。

关键公式（你必须算清楚）：

LTV > CPI × 安全系数（1.3–1.5）

如果算不清 LTV：
说明你现在不适合放量。

七、广告 + 产品 + 数据，必须联动

❌ 错误结构

• 投放一个团队

• 产品一个团队

• 数据没人管

✅ 正确结构

• 每周广告复盘

• 同步产品转化漏斗

• 根据用户行为改产品

广告不是增长终点，而是反馈系统。

八、一个真实可执行的 30 天广告路径

第 1–7 天

• 小预算

• 单国家

• 3–5 个素材

• 验证需求

第 8–14 天

• 保留胜出素材

• 微调前 3 秒

• 稳定跑量

第 15–30 天

• 扩国家

• 提预算

• 建立成本模型

九、最后一句实话（非常重要）

广告不是让烂产品起飞的魔法。

它只会：

• 放大好产品

• 加速坏项目死亡

真正长期赚钱的出海团队，广告只是他们增长系统里最可控的一环。