海外 App 需求验证：如何用 100 美元判断项目能否做？
一、为什么海外 App 必须先做“需求验证”？
90% 的海外 App 死在上线后第 30 天。
不是因为技术差，也不是因为投放不够，而是：
产品根本没有真实需求
用户不愿意付费
你以为的需求，只存在你的脑子里
而“需求验证”的目的只有一个：
用最低成本、最快速度判断：这个 App 能不能做、值得不值得做。
并且这件事——
100 美元就完全够了。
二、100 美元验证法的核心思想
核心逻辑：
不开发 → 不写代码 → 不做功能
用 100 美金测试：有没有用户愿意为“想象的价值”买单？
100 美元验证法 = 3 个关键动作：
做一个落地页（价值页）
跑 50–100 美金广告
看数据是否达到基准线
整个过程：
2–3 天完成，立刻知道做或不做。
三、步骤 1：用 0 美金做一个“价值落地页”
你不需要做 App，不需要写代码，你只需：
一个标题
一个价值描述
一组截图（AI 生成即可）
一个 CTA（注册、等待名单、购买按钮）
工具：
Carrd（免费）
Framer（可视化）
Figma（做截图）
Midjourney/DALL·E（出界面概念图）
落地页结构（可直接复制）：
1. 标题（一句话价值）
例如：
“帮你自动写英文论文的 AI App”
“自动生成健身计划的 AI 教练”
“拍照就能翻译的旅行工具 App”
2. 副标题（更具体的价值）
告诉用户它解决什么痛点。
3. 功能展示图（AI 做 3–6 个界面）
重点不是产品真实与否，而是测试用户是否想要。
4. 价格（提前写明）
如：
$4.99/月
$19 一次性购买
$59 年订阅
加价格是为了测试“付费意愿”。
5. CTA：加入候补名单
用 Google Form / Typeform 即可。
四、步骤 2：用 50–100 美金跑测试广告
渠道推荐：
Meta Ads（FB/IG）：最易跑，量最大
TikTok Ads：适合视觉类 App
Google UAC：适合工具类 App
预算分配：
| 天 | 预算 | 目标 |
|---|---|---|
| 1 | $30–50 | 基础数据 |
| 2 | $30–50 | 验证结论 |
素材可用 AI 生成（CapCut + Midjourney）。
五、步骤 3：用 6 个指标判断 App 能不能做
以下是全球 App 出海行业用的 标准判断公式。
你只需要看 6 个数字。
指标 1：CTR > 0.8%
代表广告吸引力正常，如果连点击都没有 → 说明需求太弱。
指标 2：CPC < $1
点击成本超过 1 美金，说明需求不够强烈。
指标 3：落地页转化率（CVR）> 20%
即：100 人点击，有 20 人愿意填写等待名单。
低于 10% → 大概率不做。
高于 25% → 属于好产品趋势。
指标 4：注册成本（CPL）< $5
如果 5 美元都拉不到一个“感兴趣用户”，你做出来也很难盈利。
SaaS & AI 类的优秀 CPL：$0.5–3
指标 5：付费意愿调查（可选）
你可以加一题：
“如果这个 App 发布，你愿意购买吗？”
得到 20%–30% “愿意付费” → 非常好
10% 以下 → 需求不够强
指标 6：用户留言内容（质化）
关注两点：
是否主动询问功能？
是否求上线？
如果用户留言：
“什么时候上线？”
“请问能测试吗？”
“能不能加我邮箱？”
“我愿意付费”
→ 恭喜，这往往是 100 万美金产品的雏形。
六、100 美元验证法的结论判断（极简版）
不要做的项目（直接放弃）：
CTR < 0.5%
CPL > $6
留言非常少
价值主张不被理解
谨慎推进（需要修改痛点或定位）：
CTR 正常
但落地页转化低
意味着：用户对“广告素材”感兴趣，但对“产品价值”不感兴趣。
建议重新写标题和文案。
强烈建议做（快速推进）：
CTR > 1%
CVR > 25%
CPL < $3
有大量用户主动联系
有用户愿意付费
此时，你已经证实：
→ 产品价值被理解
→ 市场有需求
→ 用户愿意付费
七、为什么这套方法比开发快 100 倍？
传统方式：
做产品（1–3 个月）
上线测试
再迭代
才发现没人用
100 美元验证方式：
3 天
0 开发
就知道是否做
节省 时间、金钱、心力，让你像 VC 一样评估项目。
八、结语：在出海世界，没有验证，都是赌博
大多数失败的 App 创业者输在：
以为用户需要
觉得功能很酷
自己喜欢 ≠ 市场需要
而你只需 100 美元和 2 天
就能判断：
✔ 市场是否需要
✔ 用户是否愿意付费
✔ 产品是否值得做
你把风险降低了 95%，
把成功概率提高了 10 倍。
这才是海外 App 的正确开始方式。
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