一、核心逻辑：ASA 是“意图类广告”，不是展示广告

ASA 的本质和 Meta 完全不同：

• Meta：系统推广告给潜在用户

• ASA：用户主动搜索，你匹配到他

所以 ASA 的竞争不是“创意”，而是：

• 关键词（Keyword）

• 匹配方式（Match Type）

• 出价（Bid）

• 漏斗结构（Campaign Structure）

• IOS 商店优化（ASO）

本质上：

ASA = 广告 + ASO 的联动系统

二、ASA 投放结构（最经典的 4 层漏斗）

这是所有出海团队都在用的 ASA 4 层结构，也是 App Store 官方公开推荐的结构：

2.1 Brand（品牌词）广告系列

关键词包含：

• App 名称

• 品牌相关词

• 拼写错误词

• 品牌扩展词（xxx app / xxx tracker 等）

目的：

• 拦截竞争对手抢你的品牌词

• 引导本来自然会下载你 App 的用户

• 成本极低，ROAS 通常最高

2.2 Competitor（竞品词）广告系列

关键词包含：

• 直接竞品名

• 功能相似竞品

• 对标类产品

例如：

• Calm vs Headspace

• Duolingo vs Babbel

目的：

• 抢正在寻找竞品的高意图用户

• 放量最快，但成本也高

2.3 Category（品类词）广告系列（核心吃量区）

关键词是用户需求本身，例如：

生活方式：
“meditation app”
“habit tracker”

工具类：
“pdf scanner”
“photo editor”

健康类：
“fitness tracker”
“calorie counter”

目的：

• 为整个业务吃到最大规模的应用内高价值用户

• 全渠道转化的基础

大部分 App 的增长都来自 Category 词，而不是品牌词。

2.4 Discovery（探索词）广告系列

分两种：

• Search Match（自动匹配）

• Broad Match（广泛匹配）

目的：

• 让系统自动帮你发现新关键词

• 挖掘隐藏的低竞争词

• 持续为你的 Main Campaign 补充重要关键词

探索词本质上就是“关键词版创意测试”。

三、完全新 App 的冷启动策略（适合你跑任何赛道）

冷启动核心目标只有一个：

找到 CPD（成本最低、最能带来高价值用户）的关键词池。

下面是一个可复用的冷启动步骤。

3.1 第一步：建 4 套广告结构（Brand / Competitor / Category / Discovery）

每个 Campaign 至少有：

• 3–5 个 Ad Group

• 每个 Ad Group 5–20 个 keywords

• 出价从 0.2× 到 3× 随机覆盖

• Search Match 打开（只在 Discovery 系列）

3.2 第二步：一开始不要修改任何东西

因为：

ASA 模型需要时间收敛。
ASO 需要时间提升排名。
关键词需要时间沉淀表现。

冷启动阶段最常见的错误就是“太着急调整”。

建议：

• 前 7 天不做大调整（必要时可以暂停 CPA 极高的词）

• 观察哪些词自然胜出

• 不要冲量，不要调 ROAS，不要动出价

3.3 第三步：筛选真正能带来 ROAS 的关键词

ASA 的关键词表现很容易看出来：

只有满足这些指标的关键词，才应该被当作“核心资产”进入下阶段扩量。

四、扩量阶段：从 $100/天 → $1,000/天 的公式

扩量 ASA 和扩量 Meta 不一样。

Meta 靠“创意 + 广泛投放 + 账户数量”。
ASA 靠“关键词扩张 + 品类扩张 + 出价策略”。

你可以用我下面的扩量方法。

4.1 扩量方法一：Duplicate + 增加出价 20–50%

对表现好的 Ad Group：

• 直接 Duplicate

• 出价提高 20%–50%

• 或者日预算增加 20–50%

ASA 比 Meta 更稳定，不会轻易崩盘。

4.2 扩量方法二：把高价值词移入 Exact Match（精确匹配）池

这是扩量的关键。

• Discovery 词表现好 → 移进 Exact

• Competitor 词表现好 → 移进 Exact

• Category 词表现好 → 移进 Exact

Exact Match 是整个 ASA 扩量的心脏，因为：

• 控制力最高

• CPA 最稳定

• ROAS 最容易预测

4.3 扩量方法三：长尾词扩张（一个月能挖 1000+ 个词）

很多 App 只跑几十个词，结果吃不到量。

你应该这样扩：

• 根关键词扩张

• 功能扩张

• 使用场景扩张

• 痛点扩张

• 人群扩张

• 竞品扩张

每个核心词可以扩成 30–200 个长尾词。

例：password manager → password safe → password lock → secure password → login password help…

ASA 的成功，很大部分取决于你能不能找到别人没跑的词。

4.4 扩量方法四：扩国家

跑量顺序：

1. T3：印度、印尼、菲律宾

2. T2：墨西哥、土耳其、巴西

3. T1：美国、英国、加拿大、德国、法国

越往上成本越高，但 ROAS 越高。

五、从 $1,000/天 → $5,000/天 的高级策略

当你开始吃大预算，需要使用专业级策略。

5.1 品类占位（Category Dominance）

你需要占据：

• 主要品类词排名 Top 3

• 主要竞品词排名 Top 1–3

• 品牌词绝对占位（100% Impression Share）

这是一种“协议式增长速度”：
你越占位，ASO 越强；ASO 越强，ASA 越赚；ASA 越赚，自然量越高。

ASA 和 ASO 是双引擎。

5.2 ASA × ASO：双系统联动

ASA → 关键词点击 → 提升 ASO 排名
ASO 排名提升 → 自然安装增加 → ASA ROAS 提升

你最终能做成一个循环飞轮：

ASA 带 ASO，ASO 反哺 ASA，成本越来越低。

5.3 CPA 不稳定时的修复方法（最稳的方法论）

遇到问题不要慌，用下面三个动作：

① 不要调预算（会让学习期崩掉）

② 优先调出价（降 10–15%）

③ 优先调匹配方式（关闭 Broad）

ASA 的稳定性极强，修复通常 48 小时见效。

六、最终六个月目标：让 ASA 成为你最稳定的盈利引擎

最终你要让 ASA 变成下面这个状态：

• 关键词池超过 1000–3000 词

• Exact Match 覆盖所有高意图词

• ROAS 7 天 ≥ 1

• ROAS 30 天 ≥ 2–5

• 品类词、竞品词占位稳定

• 搜索量随 ASO 增长持续递增

• 广告结构稳定不需要反复修

这就是海外出海团队最喜欢的增长线，因为：

• 没有素材疲劳

• 很少需要人工维护

• 不容易出大问题

• 花得越多反而越便宜

ASA 是颠覆性高质量流量。