1. 为什么 YouTube Ads 是 B2B / SaaS / Charging 获客的最强渠道？

YouTube Ads 的优势只有专业团队才知道：

① 用户停留时长长 → 更适合解释复杂产品

你卖的是：

• 充电桩管理平台

• OCPP 2.0.1 云端系统

• App 出海

• 多端控制 SaaS

这些都不是 10 秒广告能讲清的。

YouTube 允许你：
✔ 20 秒
✔ 45 秒
✔ 甚至 2 分钟长广告（TrueView）

这对 B2B 是巨大优势。

② YouTube 用户本身搜索意图强（70% 以上带问题来）

比如：

• “How to manage EV charging?”

• “OCPP platform best software”

• “SaaS billing system tutorial”

• “How to grow app users?”

这些人已经有需求 → 一句广告打进去直接产生 Lead。

③ CPM 低（对 B2B 极度友好）

Meta 可能：$20–35 CPM
TikTok：$10–18 CPM
YouTube：$4–12 甚至更低

也就是说：

同样 100 美元预算
你在 YouTube 能触达更多决策者。

④ 决策者大量在 YouTube 上学习

工程师、CTO、运营经理、产品开发者
每天都在看：

• 教程

• 产品对比

• 技术拆解

• 真实案例分析

而不是刷 TikTok 的娱乐内容。

你的 Charging / SaaS 产品 → 正中靶心。

2. YouTube 的底层推荐逻辑

YouTube 推荐广告给谁，核心看三点：

① 观看时长（Watch Time）

广告越能让客户停留越久 → 推荐越多 → 成本越低。

② 完播率（View-Through Rate）

专业广告 VTR 稳定在 25–35% 就能扩量。

③ 行为匹配（Search Intent）

如果某人在 Google 搜索过：
“EV charger OCPP issues”
“All-in-one charging platform”
然后在 YouTube 上看到你的广告 → 直接点击很高。

这就是 Google Ads + YouTube Ads 的杀伤力。

3. 三种最有效的 YouTube 广告形态（你直接拿去用）

（1）Problem → Solution 视频（最适合 B2B）

结构：

1. 常见行业痛点

2. 为什么难？

3. 新方案（你的平台）

4. 三大关键功能

5. Demo 画面

6. CTA：预约 Demo

适用于：
✔ EV Charging Cloud
✔ SaaS 管理平台
✔ AI 工具
✔ 出海 App 服务

（2）Founder Talk（最容易信任）

开头直接 CEO/创始人出镜：

• “我们为 500+ 充电运营商提供平台…”

• “我们专注于 App 出海 10 年…”

B2B 最看重信任与专业性 → 真实人脸最有用。

（3）Case Study（最强转化）

格式：

• “某客户使用我们系统 → 安装效率提升 60%…”

• “某运营商接入后，充电桩离线率下降 70%…”

你只需要：

✔ 展示 1 个具体案例
✔ 配上图表
✔ 讲逻辑（不是炫技）

这类广告的 Lead 质量最好。

4. B2B / Charging / SaaS Leads 公式（3:1:1）

所有爆量获客视频都长这样：

3 成是行业痛点
1 成是你的解决方案
1 成是 Demo 展示

你千万不要开头就介绍自己，那在 YouTube 超低效。

行业痛点越准 → 转化越高：

• 充电站离线

• 数据乱

• 多品牌桩无法统一

• App 体验差

• 收费不稳定

• 账单对不上

• OCPP 卡顿

• 无法远程调试

你随便选 3 点就能拍广告。

5. 最有效的 9 种定向方式（你直接复制）

这是 B2B YouTube 的核心技术。

（1）Intent Keyword（最强）

基于用户搜索 Google 的关键词。

如：

• EV charging software

• OCPP backend

• SaaS billing

• App growth

• Ads optimization

• Charging station maintenance

这类流量质量极高。

（2）YouTube Channel Targeting

例如针对：

• 电动车科技频道

• SaaS 教程频道

• 程序员频道

• 广告投放频道

• 商业科技频道

这些地方全是高价值用户。

（3）Placement Targeting（你挑视频投放）

投在：

• 产品测评

• 行业新闻

• 技术课程

• EV 充电讲解视频

• 工程师教学视频

（4）Lookalike（类似受众）

导入你的客户名单
→ YouTube 自动给你找相似潜在客户。

（5）Retargeting（网站访客）

最便宜、转化最高的流量。

（6）Search-Lift Audience（行为相似）

Google 会自动识别相关行业行为（找供应商、查技术资料…）

（7）In-market Audience（最易成单）

Google 自动标记：
“正在采购软件/工具的用户”

（8）Custom Intent（你自定义需求）

比如：

“正在寻找 EV 充电平台的人”

（9）Competitor Audience（竞品用户）

例如：

• EV Connect

• ChargeLab

• Monta

• AMPECO

• Driivz

• Wallbox

• Enel X

这是你做充电 SaaS 必须要跑的。

6. 广告脚本模板（45 秒、30 秒、15 秒）

45 秒版（最强 B2B 版本）

[0–5 秒] 行业痛点：运营商最常遇到的 3 大问题（离线、账单、卡顿）
[5–10 秒] 为什么难？多品牌设备、数据结构混乱…
[10–18 秒] 新方案：统一的 OCPP 云平台
[18–28 秒] 展示三大核心功能（监控、账单、远程控制）
[28–35 秒] 1 个客户案例（真实数据）
[35–45 秒] CTA：预约 Demo / 联系销售

30 秒版（最常用）

[0–3 秒] 说痛点
[3–7 秒] 说原因
[7–15 秒] 功能展示
[15–25 秒] 案例结果
[25–30 秒] CTA

15 秒快版（Remarketing）

一句痛点 + 一个功能 + 一个 CTA

7. 预算与扩量 SOP（你照做即可）

阶段 1：测试（$30–$50/天）

跑：

• 3 脚本

• 3 定向

• 3 版本视频

选择 VTR > 20%、CPC < $3 的。

阶段 2：放量（$100–$300/天）

放大最优秀的 1–2 个定向。

阶段 3：稳扩（$300–$1,000/天）

你会看到：

• CPL 下降

• 线索更优质

• YouTube 推荐更多企业用户

8. 如何让客户自动来咨询？（YouTube × Remarketing × Landing Page）

建议你的漏斗：

YouTube 广告 → 落地页（带案例） → 二次 Remarketing → 预约 Demo → 成交

高价值潜客 90% 会在第 2–3 次接触时转换。

YouTube 的优势就是：

你能多次触达同一批高价值决策者。

9. 成本模型（真实可参考）

EV SaaS 行业的平均数据：

• CPC：$0.6–$2.5

• LP 转化率：5–12%

• CPL：$8–$25

• Demo 转化：20–40%

你每天只需要 $100 就能稳定拿到 3–10 条高质量 Leads。

10. 总结（这篇最关键）

YouTube 是目前 B2B / SaaS / Charging 的：

• 最稳定

• 最适合讲复杂产品

• 转化最高

• 成本最低的买量平台

如果你掌握：
✔ 痛点 → 解决方案逻辑
✔ 正确视频结构
✔ 9 大定向
✔ 扩量 SOP

你就能让你的 SaaS / EV 平台在 YouTube 上 源源不断获得高质量客户。