1 三大平台的本质差异（你必须先理解）

Meta：滑动流（Swipe Based）

• 用户滑得快

• 前 1–1.5 秒决定成败

• 创意驱动（Creative Driven）

• UGC / 真人素材更容易爆

TikTok：内容主导（Content First）

• 热度爆发快

• 趋势性强

• 节奏必须更快

• 平台奖励强互动 / 完播

YouTube：搜索 + 推荐混合

• 用户停留时间更长

• 容得下更长广告（15–45 秒）

• 可以讲清楚复杂产品（B2B、SaaS 非常适合）

• CPM 更低，转化高但节奏要稳

你要的不是三个不同素材，而是三种节奏版本：

1. Meta 版本（快）

2. TikTok 版本（更快）

3. YouTube 版本（慢一点、讲清楚）

如下

2 三平台通用素材结构（SVF 三段式公式）

S = Stop（抓注意力）
V = Value（给用户明确价值）
F = Finish（行动召唤，让用户知道下一步）

通用结构：15–30 秒

[0–3 秒] 超强 Hook（Stop）[3–10 秒] 痛点 → 解决方案（Value）[10–25 秒] 产品展示 + 社会证明（Value）[25–30 秒] CTA 引导（Finish）

你只要照着这个结构写，每个平台都能跑。

3 全行业通用 20 条“爆量 HOOK”

不用思考，直接套用：

痛点类（最有效）

1. “别再这样做了…你浪费了 80% 的时间。”

2. “如果你遇到这个问题，你必须看完。”

3. “99% 的人做错了，所以才会…”

4. “这个方法让我的成本降低了 60%。”

5. “你以为懂，其实完全做错了。”

对比类

1. “旧方法 vs 新方法（3 秒看懂）”

2. “我用这个替代了 XX 产品。”

3. “为什么我再也不用传统方案了？”

结果类

1. “用 30 天，我得到了这个结果…”

2. “直接告诉你效果：CPA–40%，转化+50%。”

情绪类

1. “我差点把钱浪费在错误工具上…”

2. “这可能是我今年最划算的决定。”

好奇类

1. “这个画面只有 1% 的人能理解。”

2. “你能发现我做了什么么？”

3. “有人告诉过你为什么会这样吗？”

互动类

1. “评论区告诉我你选 A 还是 B？”

2. “你觉得这是骗局吗？”

3. “第二段你绝对猜不到。”

品牌权威类

1. “我们服务过 500+ 客户，结果很一致。”

2. “这是 XX 行业最稳定的解决方案。”

4 三个平台剪辑节奏怎么不同？（关键）

Meta（1.0x 正常节奏）

适合格式：

• 竖屏 9:16

• 5–7 场景切换

• 强视觉元素

• 文案节奏：快

• 语速：正常–略快

TikTok（1.25x 加速节奏）

• 节奏要更快

• 画面切换 7–12 次

• 文案更少

• 加大动作幅度

• 大范围手势、物品移动

• 更“生活化、原生化”

YouTube（0.85x 稍慢节奏）

• 你可以讲得更清楚

• 允许 20–35 秒广告

• 最适合解释复杂产品（SaaS、EV 系统）

• 推荐使用字幕 + B-roll

• 配图、流程、逻辑图都能加

你做 OCPP 充电桩 SaaS → YouTube 非常适合你。

5 如何把一套素材改成三平台版本？（你最常用）

我给你一个团队 SOP，你照着执行即可：

原版（YouTube）30 秒

使用：

• 正常语速

• B-roll

• 产品讲解完整

• CTA “Book a Demo”

Meta 版（改成 20 秒）

处理：

• 砍掉 30% 内容

• 前 1 秒放 Hook

• 删掉多余逻辑

• 加大字幕

• 强化场景演示

• CTA 改成 “Try Free / Learn More”

TikTok 版（改成 12–15 秒）

处理：

• 节奏 1.25x 加速

• 字幕更大（1/3 区域）

• 场景切得更快

• 去掉过多 B-roll

• CTA 用口播：“链接点简介”

一条素材 → 自动变 3 条 → 覆盖 3 个广告系统。

6 爆量素材的 4 种类型（建议全部布局）

Type A：UGC 真人口播（全平台通吃）

最便宜、最快可以复制
最适合：

• SaaS

• App

• Shopify 产品

Type B：痛点剧情 / 场景再现

适合：

• 工具类 App

• 户外用品

• 办公 SaaS

• EV 充电 + OCPP 系统

Type C：对比测试 / 场景使用

最佳行业：

• 充电设备

• 户外用品

• 工具类 App

Type D：幕后 / 流程 / 工作台类内容

最佳行业：

• SaaS

• B2B

• 充电桩平台 / OCPP

• 金融产品

你的 EV 充电平台 + OCPP 云系统做这类素材非常容易爆。

7 你可以直接用的脚本模板（跨 3 平台）

给你一个通用脚本，你填内容就能直接拍：

脚本模板（30 秒）

[0–2 秒] Hook：展示常见痛点画面（卡顿 / 充电问题 / 工具不好用）
[2–5 秒] 你：我也遇到同样的问题…
[5–10 秒] 但我用了 XXX → 情况完全不同
[10–18 秒] 展示 3 个关键功能（快速、稳定、省钱）
[18–25 秒] 展示结果（节省多少？好用在哪里？）
[25–30 秒] CTA：链接在下面 / 免费试用 / 立即查看

你把“XXX”换成产品名即可。

8 总结一句话

三平台素材不是三种素材，而是一个内容 → 三种节奏 → 三种输出。

当你掌握了这种打法：

• CPA 稳

• ROAS 高

• 扩量安全

• 整个出海团队能快速复制

这是所有成功出海品牌都在用的公式。