① 冷启动阶段（0～100 美金/天）

目标：快速找到“有信号”的受众与创意。

1. 冷启动结构（最低复杂度）

建议从以下 3 个 Campaign 开始：

C1 — Advantage+ Shopping（如果是独立站）
C2 — Broad 广泛受众（无兴趣，自动投放）
C3 — Interest Pack 3-5 个兴趣组合小组

为什么这样开？

• A+ 收敛最快

• Broad 是未来扩量的主力

• Interest 给你第一批可控数据与方向

2. 再小预算也要做的事

• 安装 Meta Pixel + CAPI（用 Shopify 直接接）

• 事件优先：ViewContent → ATC → Checkout → Purchase

• 自动 Advantage Placement

• 一个广告组放 3–5 个创意，“图片 + 视频 + UGC”混合

3. 冷启动目标：确保两个指标

• CTR ≥ 1.0%

• 内容互动有明显差异（点赞/评论/保存）

如果 CTR <0.7%，不用纠结受众，换创意就行。

② 稳定获客阶段（100～1000 美金/天）

目标：形成稳定可复制的投放结构。

1. 建立“1 个主力广泛广告组”

一旦你有 50+ 购买事件（或高价值转化），Meta 的学习效果会明显提高。

此时构建核心结构：

B1：广泛受众（无兴趣、Advantage on）
B2：A+（继续跑）
B3：Interests（只留表现最好 1-2 组）

2. 用“结构化测试”找到更强的创意素材

每天保持：

• 1 个新视频

• 1 个新图

• 1 个新的 Hook

你会发现 80% 的 ROAS 都来自那 20% 的创意。

3. 指标判断逻辑

• CPC < $1.2（美国）

• IC（Initiate Checkout）数量持续提升

• CPA 稳定在你利润线范围内

• ROAS ≥ 2 （依业务不同）

如果 ROAS 不稳定，通常是：

• 结账页面体验太差

• 首页无 USP

• 加购率太低（优化你的 Offer）

③ 扩量阶段（1000～3000 美金/天）

目标：放大预算但不崩 ROAS。

核心策略有三个：

策略一：横向扩量（复制成功结构）

当某个广告组 ROAS 持续稳定 3–7 天：

复制它，保持设置不变：

• Campaign 不变（若有 CBO，更稳）

• 广告组复制 *2

• 每次预算提升：30% 或 50%

这是最安全的扩量方式。

策略二：垂直扩量（直接加预算）

适合：

• 广告组已稳定学习完成

• ROAS ≥ 2

• 点击成本持续下降

预算提高：

• 每 2～3 天加 20%–30%

如果预算翻倍 → ROAS 会波动 → 不建议

策略三：创意扩量（最强大的方式）

当你找到了一个“打爆”的创意（CTR 2% 以上）：

做 6 种变体：

• 换 Hook

• 换剪辑

• 换封面

• 换声效

• 换字幕

• 换 CTA

优秀创意 = 广告投放的强心针

你会发现：
真正决定能不能从 100 美金扩到 3 万美金的，是创意，不是投放技巧。

④ 月花 3 万美金的高级结构（可直接抄）

这是大多数成功跨境品牌的典型结构：

Campaign 1（预算占比：45%）Advantage+ Shopping 2–3 组
→ 每组 3–5 个创意

Campaign 2（预算占比：35%）Broad 广泛受众（2–4 组）
→ 主要跑高转化创意

Campaign 3（预算占比：15%）中优受众（ATC / IC / ViewContent）

Campaign 4（预算占比：5%）再营销（7 天、30 天）

要点：

• 95% 预算跑 A+ + Broad

• 5% 用再营销收尾

• 每周大量投放新创意（至少 5–10 个）

你达不到 3 万美金的最大原因只有一个：
素材不够多，不够持续，不够强。

⑤ 不同行业怎么做？（给你定制）

1. Shopify 独立站（你的户外用品 / EV 充电类适用）

重点：

• UGC 评测视频

• 演示类素材（Tutorial）

• 对比类素材（Before/After）

• 用户场景展示

提升加购率：

• 商品页前 10 秒必须传达 USP

• 强 Call-to-Action

• 信任状（Review/Logo）

2. 海外 SaaS（你也在做）

重点：

• 强 Demo 视频

• 核心功能对比竞争对手

• 免费试用 CTA

受众可用：

• Software, CRM, Automation, Cloud

• 再配合 Broad

3. 金融 APP / 工具订阅类

重点：

• 展示“问题→解决方案”结构

• 演示真实页面

• 提供 Trial 或低价首月

⑥创意生产 SOP（爆量关键）

给你一个 爆量创意 7 步法：

1）列出用户 10 个痛点
2）每个痛点写 3–5 个 Hook
3）准备 4 种素材形式
4）15 秒以内
5）对比传统方案
6）强 CTA
7）每天测试 3–5 个新素材

扩不动 = 创意不够多。

⑦ 从 0 → 3 万美金/月的真实预算曲线（建议参考）

第 1 周：10–50 美金/天（找方向）
第 2 周：50–150 美金/天（测试创意）
第 3 周：150–500 美金/天（形成稳定）
第 4–6 周：500–1500 美金/天（扩量）
第 7–10 周：1500–3000 美金/天（创意驱动扩量）

你会发现一个事实：
从 100 美金到 3000 美金，需要的不是更复杂的投放结构，而是更强的创意密度。