1. TikTok Ads 的本质是什么？

一句话：

不是“定向系统”，而是“强依赖创意的兴趣捕获系统”。

TikTok 的算法会自动把你的视频推给最可能产生点击/安装的用户，所以：

• 创意决定一切

• 定向权重非常低

• 人群扩散速度快

• 素材疲劳极快（通常 3–7 天）

对比 Meta  “重定向 + 长线优化”
对比 Google “算法吃素材质量”
TikTok = “素材驱动 + 场景共鸣 + 戏剧性强”

2. 新账号冷启动方法（非常关键）

一个 TikTok 广告账户的冷启动决定了未来是否能跑通。

冷启动 3 步法（SOP）

步骤 1：上传至少 5–10 条素材

建议类型：

• UGC（最佳）

• 录屏（App 演示）

• Motion（动画）

• 混剪对比类

素材数量少于 5 条 = 学习期大概率挂掉。

步骤 2：创建 1 个广告系列（Objective：App Installs）

• 预算：20–50 美元

• 目标：App Install（或 App Installs：Optimized）

• 地区：单市场

• Placement：Auto

• App Event：Complete Registration / Install

步骤 3：24 小时观察数据

核心观察指标：

如果 CTR < 1%，不用继续优化，直接换创意。

3. TikTok定向 & 优化目标怎么选？

TikTok Ads 的定向不像 Meta 那么复杂，建议采用：

最佳定向结构（Meta 美国团队常用）

人群设置：

• Location：1 个国家

• Age：18–55+

• Gender：All

• Interest：NONE（空定向）

原因：

• TikTok 的“兴趣标签”不准确

• 反而会限制算法

• 高级团队通常全空定向跑

优化目标（Optimization Goal）

根据 App 类型选择：

冷启动时优先：

• App Install

• 不要太激进，否则学习期无法跑完。

4. 账号结构（最推荐的 2 层结构）

TikTok 不需要像 Meta 那样复杂的结构。
最通用的结构：

结构：TEST（测试）→ SCALE（扩量）

TEST 层（做创意测试）

• 1 个 Campaign

• 5–10 个 Ad Group

• 每个 Ad Group 3–5 条素材

• 预算：$20–$50 / Ad Group

• 目标：找出 CTR > 1% 的素材

SCALE 层（扩量跑量）

• 1–2 个 Campaign

• 每个 Campaign 1–2 个 Ad Group

• 每个 Ad Group 放入“测试胜出素材”

• 素材数量：5–10 条

• 预算：$200–$1000 / 日

扩量核心：不要动结构，只增预算，加素材。

5. 从 20 美元 → 1000 美元预算的扩量 SOP

这部分是最关键的，也是买量团队最缺的。

扩量路径：

阶段 1：素材找到“苗子”（CTR > 1%）

• CPI 控制在预期

• 继续优化开头

• 做 5–10 个变体

阶段 2：放入 SCALE 层

• 单素材预算从 $50 → $100 → $200

• 每次增加不要超过 20–30%

• 每次增加后等 24 小时观察

阶段 3：进入爆发区

如果素材符合：

• CTR > 1.5%

• CPI 可控

• 转化稳定

• ROAS 接近目标

可以：

• 预算翻倍（最多 1.5 倍）

• 加新素材变体

• 扩到更多地区（但一个广告组不要混太多国家）

当日预算从 20 → 1000 的最快路径：

Day 1：20 → 50
Day 2：50 → 100
Day 3：100 → 200
Day 4：200 → 400
Day 5：400 → 600
Day 6：600 → 800
Day 7：800 → 1000

前提是素材稳定。

6. 判断素材是“爆”还是“废”？（表格）

7. TikTok 素材黄金法则（出海必看）

Top 团队总结的 7 条铁律：

1. 前 1–2 秒必须抓住眼球。

2. 必须像“自然视频”，不能像广告。

3. 节奏必须快（每 1–2 秒切一次）。

4. 字幕（必加）。

5. 使用人像真人内容（最高表现）。

6. 痛点戏剧化呈现（夸张 OK）。

7. 每条素材至少做 10–20 个变体。

8. TikTok 投放常见踩坑

1. 创意太少

最低 20 条 / 周。

2. 一开始投太多国家

TikTok 学习期会崩。

3. 预算加太快

会导致波动或直接“跑不动”。

4. 不加字幕

TikTok 数据会下降 30–50%。

5. UGC 做得太“广告味”

TikTok 用户极度反感。

9. 哪些 App 最适合投 TikTok？

最佳赛道：

• AI 视频/照片

• 清理工具

• 扫描仪

• VPN

• 语言学习

• 小工具类

• 情绪类、心理类

• 女性健康类

• 小游戏

• 加密/交易类（部分地区）

TikTok 的用户天生对“视觉冲击”敏感，所以 AI / 工具类转化效果极高。

10. 结语

TikTok Ads 不是玄学，不是黑魔法，它就是：

创意驱动的机器。

只要你做到以下三点：

• 创意（素材）量产

• 测试结构合理

• 扩量有节奏

你完全可以把：

• CPI 降到行业平均以下

• DAU 稳定增长

• ROI 做到正向

• 预算每天跑 1000–10000 美元