如何判断一条素材是否“可扩量”？
01. 第一维度：前端指标（素材的吸引力）
TikTok / Meta 投放首先要看前端流量指标。
最关键 3 个：
1）Hook Rate（前 1–3 秒停留）
TikTok：必看
Meta：可选，看 Thumb Stop Rate
优秀标准：
| 平台 | Hook Rate 优秀标准 |
|---|---|
| TikTok | ≥25–30%（强素材） |
| TikTok | ≥18–22%（普通素材） |
| Meta | Thumb Stop Rate ≥20–25% |
前 3 秒决定素材能不能跑起来。
如果前端不行，后端一定不会好。
2）CTR（点击率）
CTR 是前端素材吸引力的最直观指标。
优秀 CTR 标准：
| 行业 | CTR 优秀标准 |
|---|---|
| 游戏 | ≥1.5–2.0% |
| 工具类 App | ≥1.0–1.2% |
| 订阅类 App | ≥0.8–1.0% |
| 电商 | ≥1.5–2.5% |
CTR 不够，扩量后一定会爆炸。
3）Engagement（点赞、评论、转发）
TikTok 特别重要，因为它是推荐算法的核心信号。
优秀素材 Engagement：
点赞率 ≥2–4%
评论率 ≥0.1–0.3%
分享率 ≥1–3%
如果素材有“自然吸引力”，投放成本会越来越低。
前端指标总结：如果前端都不达标，千万不要扩量。
02. 第二维度：后端转化（素材是否能赚钱）
前端好，只代表素材能吸引人。
后端好吗？才能赚钱。
关键后端指标：
1）CVR（点击 → 安装）
优秀标准：
CVR ≥15–25%（App）
CVR ≥25–35%（简单工具类）
CVR ≥10–15%（高单价 SaaS / 目标注册类）
如果 CVR 很差，说明素材虽然吸引人，但吸引的是“错误受众”。
2）Trial CVR（适用于订阅 App）
订阅制 App 的核心指标不是安装，而是：
Install → Trial（试用）
Trial → Subscription（订阅）
优秀标准：
Install → Trial ≥2–6%
Trial → Subscription ≥20–40%
3）ROAS / CAC
最终判断素材是否赚钱：
| 平台 | 可扩量标准 |
|---|---|
| ROAS（7 天 / 30 天） | ≥目标 ROAS 80–120% |
| CAC | ≤目标 CAC 70–90% |
记住：不是所有 CPI 便宜的素材都能赚钱。
很多素材吸引的用户：
点击多
安装多
但不付费
这样的素材不能扩量。
03. 第三维度：稳定性（扩量后是否还能跑得住）
最容易被忽略，但最重要的维度：
素材在小预算表现好 ≠ 能扩量。
判断素材是否稳定，需要看：
1）预算 ×2 后，指标是否稳定？
例如：
原预算：$50/day
扩量后：$100/day
观察以下指标是否大幅恶化：
CPI
CTR
CVR
ROAS
正常范围：
CPI 增长 ≤20%
CTR 下降 ≤10–15%
CVR 下降 ≤10–20%
ROAS 波动 ≤20%
如果放量后直接崩盘 → 不稳定素材。
2）素材在不同 Audience 是否都能跑？
优秀素材的能力：
广定向能跑
兴趣定向能跑
LAL 能跑
新用户能跑
重定向也能跑（不依赖 Retargeting）
如果只能在某一个 Ad Group 表现好 → 不算可扩量素材。
3）素材在不同国家能否复制？
例如：
美国 CPI：$4
加拿大 CPI：$3.5
英国 CPI：$3.8
说明素材是 高适配度 的，可以走多 GEO 扩量。
04. 第四维度：生命周期评估
扩量前重要问题：
这条素材，到底能跑多久？
素材生命周期 = 赚钱周期。
三种素材生命周期：
1）短衰减素材（3–5 天）
特征：
前 2 天很好
第 3 天开始 CPI 飙升
第 4–5 天急速衰退
→ 不能扩量，只能作为测试素材。
2）中周期素材（7–14 天）
特征：
预算翻倍没问题
CPI 稳定
CVR 稳定
ROAS 稳定
→ 可以扩量到 2–5 倍预算。
3）长周期素材（14–45+ 天）
特征：
大预算仍然稳定
多 GEO 有同样效果
ROI 持续稳定
可以作为“广告金主素材”
→ 这类素材要重点研究、克隆、复刻。
可扩量素材生命周期应该 ≥7 天。
05. 素材可扩量评估：一张“快速判断表”
下面是一张用于判断素材是否可扩量的终极表格：
| 维度 | 指标 | 扩量标准 |
|---|---|---|
| 前端 | Hook Rate | ≥20–30% |
| 前端 | CTR | ≥1–1.5% |
| 前端 | 完播率 | ≥20% |
| 后端 | CVR | ≥15–25% |
| 后端 | CAC | 低于目标 10–30% |
| 稳定性 | 扩预算后 CPI 波动 | ≤20% |
| 稳定性 | 多 Audience 表现一致 | 是 |
| 生命周期 | 7 天 CPI 稳定 | ≥7 天 |
| 生命周期 | 能多 GEO 复制 | 是 |
满足 80% → 可扩量
满足 90% 以上 → 强扩量
满足全部 → 爆款素材（你要克隆）
06. 可扩量素材的复刻方法（提升扩量成功率 300%）
当你找到一条可扩量素材后，不要做的事是：
❌ 再投 7 天
❌ 再加预算
❌ 继续赌这条素材
要做的是：
1）立即克隆至少 5–10 条变体版本
变体包括：
不同 Hook
不同 B-roll
不同文案
不同配音
不同结构
不同场景
不同 CTA
不同长度（6 秒 / 10 秒 / 15 秒）
2）复制素材结构（不是复制画面）
复制成功素材的：
叙事节奏
Story Arc（故事曲线）
Hook 类型
情绪基调
背景音乐
用户痛点
而不是简单照搬。
3）把爆款素材送去更多 GEO 测试
做 GEO 克隆：
北美
澳新
欧洲
拉美
亚洲
中东
很多素材在其他国家表现可能更强。
4）让“爆款素材基因”成为内容库的模板
把爆款拆解为：
模板脚本
Hook 样式
拍摄结构
视觉风格
字幕样式
然后持续量产同类型内容。
07. 总结：可扩量素材 = 一套科学评估体系，而不是感觉
你现在具备：
TikTok 素材评估体系
可扩量判断模型
素材稳定性判断能力
生命周期判断方法
爆款素材克隆 SOP
从今天开始，你不再靠“感觉”判断素材，而是靠科学。
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