1｜为什么 2025 的海外买量难度被严重低估？

在中国做广告的人，都以为海外广告很简单：

• 竞争小

• 出价低

• 市场大

• 用户高价值

但来到 2025 年，情况已经完全变了。

4 个趋势正在让出海买量寸步难行：

趋势 1：隐私限制加剧（ATT、Cookie 失效）

→ 精准定向变难，成本提升 20–40%。

趋势 2：AI 生成 App 爆发，竞争激烈

→ 每天有 2000+ AI 工具类 App 上线。

趋势 3：内容型广告时代到来（素材决定 ROI）

→ 没有内容能力的团队必死。

趋势 4：渠道玩法全面「算法化」

→ 人为调节空间越来越小。

结论：

2025 年，买量的胜负几乎 70% 决定于你的创意能力和数据能力。

2｜出海买量核心公式：渠道 × 创意 × 漏斗 × 数据

你投放表现差，问题一定出在这里的四项之一。

① 渠道选错 → CPI 翻两倍

比如清理工具类 App 去投 TikTok，必死。
TikTok 的用户年轻、娱乐化，工具类 ROI 极差。

② 创意做不好 → 连 1% CTR 都上不去

CTR 不到 1% → CPI 永远砸不下来。
素材才是投放的核心。

③ 漏斗设计差 → 安装后不付费

你可能：

• Onboarding 不行

• Paywall 信息不行

• Free Trial 不够诱人

• 流程太长
  导致 ROAS 全线崩盘。

④ 数据不完善 → 决策全靠猜

没有 MMP（AppsFlyer/Adjust）
没有事件跟踪
没有订阅转化数据
你根本不知道钱花到哪去。

买量是一个闭环，不是单点优化。

3｜各大渠道深度解析（2025 最新版）

① TikTok Ads（最强创意驱动渠道）

• 人群：年轻、冲动、娱乐化

• 适合类型：

  • AI 相机、AI Avatar

  • 娱乐类

  • 工具类中 “视觉效果好” 的 App

  • 视频类、音乐类

• 不适合：

  • 生产力工具

  • 文字类

  • 复杂产品

优点：CTR 高、素材生命短、爆量速度快
缺点：转化波动大、创意压力极高

什么时候用 TikTok？

当你是 视觉型 App 时。

② Meta Ads（全球 ROI 最稳定）

适合：

• 工具类

• AI 办公类

• 健康类

• 照片工具

• 99% 的 SaaS/工具 App

优势：

• 定向精准

• 转化最稳定

• 审核较宽松

2025 年 Meta 是最容易跑 ROI 正的渠道。

③ Google UAC（强覆盖、效果中等）

适合：

• 提供功能性工具的 App

• 关键词明确的 App

• 低客单价 App

• 游戏类 App

弱点：

• 全自动优化

• 不可细调

• 需要稳定数据喂算法

结论：

UAC = 中后期放量渠道，不适合作为起盘渠道。

④ Apple Search Ads（高意图、高成本）

适合：

• 高客单价

• 有强关键词搜索的 App

• 金融、教育、健康类

• 工具类（Scanner / PDF / Cleaner）

优势：

• 转化率超高

• ROI 稳定

• 用户价值高

缺点：贵、贵、贵。

4｜你的 App 属于哪个类型？对应投放渠道应该是？

5｜买量漏斗：要优化，就从这里优化

整个买量漏斗如下：

曝光 → 点击 → 下载 → 开启 → 留存 → 付费

每一环 KPI：

CTR（理想值）

• TikTok：> 1.5%

• Meta：> 1%

• ASA：> 2%

• UAC：不可控

CPI（大盘均值）

• 工具类：$1–$3

• AI App：$2–$6

• 相机类：$1–$4

• 社交类：$3–$12

关键事件

• Day1 留存 > 30%

• 试用 → 订阅 > 5–8%

• Paywall 抵达率 > 30%

• 7 日 ROAS > 30–60%（行业差异大）

6｜你的广告成本到底应该是多少？（最硬核部分）

示例：AI 相机 App

• TikTok CPM：$4–$8

• CTR：1.5–4%

• CPI：$1.2–$3.5

• 试用转订阅：8–15%

• 周订阅价：$3.99–$7.99

• ROI 正向点：CTA 8–10%

你可以对照下面公式：

ROI = ARPU / CPI

ARPU（7 日）要大于 CPI × 1.2 才能放量。

7｜$100–$500 小预算，如何把 App 跑明白？（非常重要）

步骤：

Step 1：用 $50 找到 CTR > 1% 的素材（非常关键）

不测国家
不测年龄
不测漏斗
只测素材 CTR

Step 2：用 $50–$150 找到 CPI < 目标值的人群

Step 3：用 $200–$300 做 7 日 ROI 测试

结论：

投放不是烧钱，是“买数据”。

8｜大预算如何跑稳定 ROI？（结构化 SOP）

当你月预算 1–10 万，必须做到：

① 创意工业化（每周 20–50 条）

TikTok：每 3 天更新
Meta：每周更新
Google：算法自动挑

② 全漏斗事件回传

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• trial_start

• trial_convert

③ 三层结构（最稳定）

• 广泛（Broad）

• 精准兴趣（Narrow interest）

• 类似人群（LAL）

④ 投放节奏（避免波动）

• 不要一次加预算

• 每次 +20%

• 做统一冷启动

9｜买量的未来：AI + 自动化 + 内容驱动

到 2026，判断 ROI 的核心一定是：

• 生成式素材（AI 视频）

• 自动化投放系统（rule-based）

• AI 优化 Paywall & Onboarding

• 跨渠道归因模型

• 混合变现（广告 + 订阅）

10｜总结：你现在应该做什么？

1. 选好渠道

2. 准备 20–50 条素材

3. 跑 CTR 测试

4. 跑 CPI 测试

5. 跑 7 日 ROI

6. 满足 KPI → 放量

7. 数据归因完善

8. 漏斗持续优化

这是所有出海 App 的黄金路线。