01｜澳大利亚用户行为特征（与美国很像，但更简单）

澳洲用户是世界范围内：

• 最愿意“花钱解决麻烦”的人群之一

• 对订阅极友好

• 对 UI 要求简单但对“价值点”敏感

核心特征如下：

① 澳洲用户喜欢“一键解决问题的 App”

他们讨厌复杂设计。
喜欢：

• 一键清理

• 一键修图

• 一键翻译

• 一键扫描

• 一键增强

尤其是：

“Instant result（立即结果）”

比英国用户更直接，
更接近美国文化。

② 澳洲人非常愿意为 App 付钱（尤其是工具类）

澳大利亚人均年可支配收入全球前五。

他们的付费倾向：

• 不喜欢麻烦

• 不喜欢复杂

• 愿意付费节省时间

简单说：

澳洲用户属于“高效主义付费者”。

③ 澳洲年轻用户大量使用 TikTok + Instagram

市场社交媒体构成：

• TikTok 使用率：31%（增长最快）

• Instagram：51%

• Facebook：66%（成熟用户多）

• YouTube：85%

→ TikTok 和 Meta 都非常好跑量。

④ 澳洲人对“隐私 + 权限”较敏感，但不如英国保守

不会像英国用户那样苛刻。
但你还是需要：

• 权限说明写清楚

• 不滥用 push

• onboarding 不要强制登录

⑤ 澳洲人喜欢“视觉化效果”+“对比图”

尤其：

• AI 修图

• AI 视频

• 手机清理

• 健身类

• 效率类

对“Before/After”非常敏感。

02｜澳大利亚买量成本（2025 最新区间）

真实数据区间如下：

① Meta（FB + IG）

• CTR：2–4%

• CPI（工具类）：A$1.5–A$3.5

• CPI（AI 类）：A$1.2–A$2.8

• CPI（生活类）：A$1.8–A$4.2

换算成美元：

• CPI 工具类 ≈ $1–$2.4

• CPI AI 类 ≈ $0.8–$1.9

→ 远低于美国。

② TikTok Ads（效果非常好）

• CTR：3–9%

• CPI：A$1.0–A$2.5

TikTok 是澳大利亚最快起量的渠道。

AI 修图、AI 视频、Cleaner、习惯类
在 TikTok 上特别容易爆。

③ Google Ads（UAC）

• CPI：A$1.8–A$4.0

• 转化高

• 稳定性好

尤其适合：

• 翻译

• 扫描

• PDF

• 习惯养成

• 健康类

• AI 工具

④ Apple Search Ads（ASA）

澳洲 ASA 是“黄金性价比国家”。

• CPT（Tap）：A$0.8–A$2.0

• CPI：A$2.0–A$4.0

比美国低太多。

03｜澳大利亚付费习惯：哪些 App 最赚钱？

完全不是小国，付费力度非常强。

以下品类 ROAS 最高：

① AI 工具（澳大利亚 Top1 爆品）

为什么？

因为澳洲人爱拍照、爱户外、爱生活方式。
AI 修图、AI 视频类 App 非常受欢迎。

例如：

• AI Photo Enhancer

• Background Remove

• AI Avatar

• AI Video Caption

• PDF AI 办公助手

都是极强需求。

② 工具类（稳定吸金）

澳洲用户最愿意为以下类目付费：

• Cleaner（清理工具）

• Storage 管理

• Speed Booster

• File Converter

• Document Scan

• VPN

• Translate 翻译

这些基本上都是“永恒需求”。

③ 健康 Wellness 类（持续增长）

澳大利亚人强调整体健康：

• 冥想

• 睡眠

• Breathwork 呼吸训练

• 情绪支持

• 自我疗愈

• Mental care

整体订阅率非常高。

④ Fitness & Outdoor（特别符合当地文化）

Australians love:

• 冲浪

• 健身房

• 健康饮食

• 户外跑步

• 徒步

• 运动训练

健身教练类 App 在澳大利亚特别吃香。

⑤ 效率类（学生 + 职场刚需）

因为澳洲学费和教育压力高：

• 学习计划

• Study AI

• 任务管理

• 时间管理

• 语言学习（尤其亚洲语言）

这类 LTV 非常稳。

04｜澳大利亚最佳定价策略（黄金价格区间）

美元换算略过，以下以澳元（AUD）计价：

① Weekly

• A$6.99–A$9.99
  → 澳洲用户对 weekly 不敏感。

② Annual

• A$39.99–A$89.99

最适合打 -70% off 或 -80% off。

③ Lifetime

• A$59–A$129

澳洲用户买断率高于欧盟国家。

05｜澳大利亚爆品 App 的共同特征

总结大量成功案例：

① 功能极简 + 结果极强

日常爆品 App 的风格：

• 一键

• 明确结果

• 不复杂

• 不多功能

② 素材必须展示“真实效果”

比如：

• 修图前后对比

• 清理前后对比

• 习惯跟踪截图

• 自我疗愈图表

澳洲用户对真实性要求高于美国。

③ Onboarding 必须极速

3 步以内。
否则流失极高。

④ 文案一定要“诚实 + 真诚”

澳洲人讨厌夸张营销。

⑤ Push 不要太多（和英国类似）

尤其是：

• 情绪类

• 学习类

• 健康类

轻提醒 > 频繁 push。

06｜澳大利亚最推荐的 App 方向（2025）

以下 8 类最容易在澳大利亚爆单：

① AI Photo / Video（TOP1）

→ 最强 ARPU + 最容易起量

② Cleaner 工具类

→ CPI 低 + LTV 稳定

③ PDF / Scan / OCR

→ 职场需求强

④ 翻译 / 语言工具类

→ 外来人口多

⑤ Fitness（健身）

→ 当地文化加成

⑥ Meditation / Sleep

→ 情绪健康市场稳定

⑦ Study / Time Management

→ 学费与压力大，学习类需求高

⑧ AI 任务助手

→ 易跑广告，易付费

07｜给你的澳大利亚出海执行方案（可直接行动）

① TikTok → Meta → ASA → Google：四天王布局

顺序：

1. TikTok 起量（成本最低）

2. Meta 放大

3. ASA 吃意图词

4. Google 稳定 ROAS

② Onboarding 做到 10 秒给爽点

示例：

• 修图 → 自动增强 → 展示结果

• 清理 → 扫描 → 释放空间

• 学习类 → 输入科目 → 自动生成计划

澳洲用户非常喜欢“结果优先”。

③ 定价黄金结构

• A$9.99/week

• A$69.99/year（-75%）

这是澳洲市场最有效的组合。

④ 素材策略：直接、真实、强对比

TikTok 攻略：

• 自拍式

• 户外生活场景

• 真实效果

• 轻松友好风格

符合澳洲文化。

总结：澳大利亚 = 高 ARPU 小巨人国家

澳大利亚具备：

• 高 iOS 占比

• 高付费能力

• 高订阅接受度

• 高稳定性

• CPI 低

• LTV 稳

是所有出海团队的黄金国家之一。

尤其适合：

• AI 工具

• 工具类

• 健康类

• 效率类

• 学习类