01｜澳大利亚用户行为特征（与美国很像，但更简单）

澳洲用户是世界范围内：

最愿意“花钱解决麻烦”的人群之一
对订阅极友好
对 UI 要求简单但对“价值点”敏感

核心特征如下：

① 澳洲用户喜欢“一键解决问题的 App”

他们讨厌复杂设计。
喜欢：

一键清理
一键修图
一键翻译
一键扫描
一键增强

尤其是：

“Instant result（立即结果）”

比英国用户更直接，
更接近美国文化。

② 澳洲人非常愿意为 App 付钱（尤其是工具类）

澳大利亚人均年可支配收入全球前五。

他们的付费倾向：

不喜欢麻烦
不喜欢复杂
愿意付费节省时间

简单说：

澳洲用户属于“高效主义付费者”。

③ 澳洲年轻用户大量使用 TikTok + Instagram

市场社交媒体构成：

TikTok 使用率：31%（增长最快）
Instagram：51%
Facebook：66%（成熟用户多）
YouTube：85%

→ TikTok 和 Meta 都非常好跑量。

④ 澳洲人对“隐私 + 权限”较敏感，但不如英国保守

不会像英国用户那样苛刻。
但你还是需要：

权限说明写清楚
不滥用 push
onboarding 不要强制登录

⑤ 澳洲人喜欢“视觉化效果”+“对比图”

尤其：

AI 修图
AI 视频
手机清理
健身类
效率类

对“Before/After”非常敏感。

02｜澳大利亚买量成本（2025 最新区间）

真实数据区间如下：

① Meta（FB + IG）

CTR：2–4%
CPI（工具类）：A$1.5–A$3.5
CPI（AI 类）：A$1.2–A$2.8
CPI（生活类）：A$1.8–A$4.2

换算成美元：

CPI 工具类 ≈ $1–$2.4
CPI AI 类 ≈ $0.8–$1.9

→ 远低于美国。

② TikTok Ads（效果非常好）

CTR：3–9%
CPI：A$1.0–A$2.5

TikTok 是澳大利亚最快起量的渠道。

AI 修图、AI 视频、Cleaner、习惯类
在 TikTok 上特别容易爆。

③ Google Ads（UAC）

CPI：A$1.8–A$4.0
转化高
稳定性好

尤其适合：

翻译
扫描
PDF
习惯养成
健康类
AI 工具

④ Apple Search Ads（ASA）

澳洲 ASA 是“黄金性价比国家”。

CPT（Tap）：A$0.8–A$2.0
CPI：A$2.0–A$4.0

比美国低太多。

03｜澳大利亚付费习惯：哪些 App 最赚钱？

完全不是小国，付费力度非常强。

以下品类 ROAS 最高：

① AI 工具（澳大利亚 Top1 爆品）

为什么？

因为澳洲人爱拍照、爱户外、爱生活方式。
AI 修图、AI 视频类 App 非常受欢迎。

例如：

AI Photo Enhancer
Background Remove
AI Avatar
AI Video Caption
PDF AI 办公助手

都是极强需求。

② 工具类（稳定吸金）

澳洲用户最愿意为以下类目付费：

Cleaner（清理工具）
Storage 管理
Speed Booster
File Converter
Document Scan
VPN
Translate 翻译

这些基本上都是“永恒需求”。

③ 健康 Wellness 类（持续增长）

澳大利亚人强调整体健康：

冥想
睡眠
Breathwork 呼吸训练
情绪支持
自我疗愈
Mental care

整体订阅率非常高。

④ Fitness & Outdoor（特别符合当地文化）

Australians love:

冲浪
健身房
健康饮食
户外跑步
徒步
运动训练

健身教练类 App 在澳大利亚特别吃香。

⑤ 效率类（学生 + 职场刚需）

因为澳洲学费和教育压力高：

学习计划
Study AI
任务管理
时间管理
语言学习（尤其亚洲语言）

这类 LTV 非常稳。

04｜澳大利亚最佳定价策略（黄金价格区间）

美元换算略过，以下以澳元（AUD）计价：

① Weekly

A$6.99–A$9.99
→ 澳洲用户对 weekly 不敏感。

② Annual

A$39.99–A$89.99

最适合打 -70% off 或 -80% off。

③ Lifetime

A$59–A$129

澳洲用户买断率高于欧盟国家。

05｜澳大利亚爆品 App 的共同特征

总结大量成功案例：

① 功能极简 + 结果极强

日常爆品 App 的风格：

一键
明确结果
不复杂
不多功能

② 素材必须展示“真实效果”

比如：

修图前后对比
清理前后对比
习惯跟踪截图
自我疗愈图表

澳洲用户对真实性要求高于美国。

③ Onboarding 必须极速

3 步以内。
否则流失极高。

④ 文案一定要“诚实 + 真诚”

澳洲人讨厌夸张营销。

⑤ Push 不要太多（和英国类似）

尤其是：

情绪类
学习类
健康类

轻提醒 > 频繁 push。

06｜澳大利亚最推荐的 App 方向（2025）

以下 8 类最容易在澳大利亚爆单：

① AI Photo / Video（TOP1）

→ 最强 ARPU + 最容易起量

② Cleaner 工具类

→ CPI 低 + LTV 稳定

③ PDF / Scan / OCR

→ 职场需求强

④ 翻译 / 语言工具类

→ 外来人口多

⑤ Fitness（健身）

→ 当地文化加成

⑥ Meditation / Sleep

→ 情绪健康市场稳定

⑦ Study / Time Management

→ 学费与压力大，学习类需求高

⑧ AI 任务助手

→ 易跑广告，易付费

07｜给你的澳大利亚出海执行方案（可直接行动）

① TikTok → Meta → ASA → Google：四天王布局

顺序：

TikTok 起量（成本最低）
Meta 放大
ASA 吃意图词
Google 稳定 ROAS

② Onboarding 做到 10 秒给爽点

示例：

修图 → 自动增强 → 展示结果
清理 → 扫描 → 释放空间
学习类 → 输入科目 → 自动生成计划

澳洲用户非常喜欢“结果优先”。

③ 定价黄金结构

A$9.99/week
A$69.99/year（-75%）

这是澳洲市场最有效的组合。

④ 素材策略：直接、真实、强对比

TikTok 攻略：

自拍式
户外生活场景
真实效果
轻松友好风格

符合澳洲文化。

总结：澳大利亚 = 高 ARPU 小巨人国家

澳大利亚具备：

高 iOS 占比
高付费能力
高订阅接受度
高稳定性
CPI 低
LTV 稳

是所有出海团队的黄金国家之一。