01｜英国用户的行为特征（你必须知道）

与美国类似，但更“务实、更保守、更讲性价比”。

以下 6 点是英国市场的本质：

① 英国用户喜欢“简单、干净、朴素的 App”

英国用户讨厌：

• 复杂界面

• 夸张文案

• 吹牛式卖点

• 花哨 UI

• 过度 onboarding

他们更喜欢：

• 简洁

• 可控

• 质朴

• 精准解决问题

如果美国式营销是“强刺激”，
英国式营销就是“真诚 + 直白”。

② 订阅接受度极高（全球TOP 3）

英国用户订阅类 App 的使用情况：

• 平均每人订阅 3–5 个 App 服务

• 对 weekly 制度不敏感

• 对 annual 长订阅有偏好

• 对 freemium 提供者非常友好

• 对 refund 接受度高但申请率不高

你给他一个合理价格，
英国用户就会付费。

③ 英国用户更喜欢“年度订阅比周订阅”

理由：

• 成本意识强

• 不喜欢反复被扣费

• 更喜欢一次性搞定

推荐最佳结构：

• Weekly：£4.99–£7.99

• Annual：£29.99–£59.99（-70% off）

英国用户看到 -70% off 非常容易转化。

④ iOS 市场占比高 = 高客单价国家

英国 iPhone 用户占比大约：

iOS：~57%
Android：~43%

iOS 的高占比 → 更高 ARPU
说明英国是“值得重点投放的国家”。

⑤ 英国用户非常重视“隐私 + 信任”

对英国人来说：

• 隐私保护是底线

• 不喜欢奇怪权限

• 不会信任无品牌的 App

• 对透明的政策非常友好

你必须：

• 写清楚隐私

• UI 干净

• 权限明确

• 删除广告

英国市场对广告容忍度极低。

⑥ 英国文化偏“低调 + 实用主义”

英国人喜欢：

• 温和表达

• 不夸张

• 不喊口号

• 信息准确

• 不忽悠

美国式的 exaggerated marketing
在英国不会好用。

02｜英国买量成本（实际区间）

你最关心的一定是买量成本。

以下是 2025 最新真实区间（大量 App 真实投放数据）：

① Meta（FB + IG）

• CTR（好素材）：1.5–4%

• CPI（工具类）：£1.0–£3.0

• CPI（AI 类）：£1.2–£2.8

• CPI（生活类）：£1.8–£4.0

英国 CPI 比美国低 20–40%。

② TikTok Ads

• CTR：3–7%

• CPI：£0.8–£2.5

TikTok 是英国最便宜、最能起量的渠道。

尤其适合：

• AI 工具

• 修图

• 生产力

• 学习类

• 情绪 App

③ Google Ads（UAC）

• CPI：£1.5–£4.0

• ROAS 大多稳定

• 关键词转化较高

适合：

• PDF 工具

• AI 工具

• 效率类

• 扫描类

• VPN

• 情绪健康

④ Apple Search Ads（ASA）

关键词建议：

• “cleaner”

• “ai photo”

• “pdf scanner”

• “habit tracker”

• “chat ai”

• “translate app”

英国的 CPT（tap）：

• £0.8–£2.5

• CPI：£2.0–£5.0

属于“极高性价比国家”。

03｜英国付费习惯：哪些 App 最赚钱？

英国市场有三个绝对优势赛道：

① AI 工具类（绝对爆品）

英国用户对 AI 工具的接受度 非常高。

最吸金的品类：

• AI 写作

• AI 修图

• AI PPT

• AI PDF

• AI Chat Assistant

• AI Study Helper（学习助手）

英国用户愿意为 节省时间的产品付费。

② 生活和实用工具（稳定 ROAS）

英国人喜欢“能立刻改善生活”的 App：

• Storage Cleaner

• Memory Booster

• Call Assistant

• Calendar / Planner

• Habit Tracker

• Motivation Quotes

• Focus Timer

这类订阅可跑到：

• ROAS 1.2–2.0

• LTV 非常稳

③ 情绪健康与效率类

英国人高度重视 mental health。

适合做：

• 情绪日记

• 自我疗愈

• 冥想

• 睡眠

• 专注

• 学习计划

Finch、Calm、Headspace 在英国爆得非常快。

04｜英国市场黄金价格策略

英国 App 最适合的定价：

① Weekly（周订阅）

• £4.99–£7.99

英国用户对 weekly 不敏感。
转化稳定。

② Annual（年度订阅）

• £29–£59

通常加：

-70% off
-75% off

非常容易成交。

③ Lifetime

• £49–£99

英国用户喜欢买断制
尤其是工具类。

05｜英国爆品 App 的共同特征

总结过去两年英国爆品的数据：

① UI 极度简洁（很重要）

页面越简单 → 转化越高。

② 价值表达不夸张（越真实越好）

成功广告通常：

• 不吼

• 不夸大

• 不浮夸

• 不虚假

英国用户更喜欢“事实 + 数据”。

③ 顶部 3 秒价值点必须强

例如：

“Instantly clean your phone space.”
“Fix blurry photos in 1 tap.”
“Manage your habits easily.”

④ 不要 push 太多通知

英国人讨厌 push。

建议：

• 控制频率

• 提供关闭入口

• 不要强制

⑤ Onboarding 必须短

2–3 步最佳。

超过 4 步就会流失到难以想象。

06｜英国市场最容易成功的 App（2025 年）

如果你想快速起量，可以做：

① Cleaner（清理工具）

永恒需求。

② AI Photo Enhancer（AI 修图）

TikTok 友好，买量成本低。

③ PDF / Scanner 类工具

上班族需求大。

④ AI 学习助手（学习类 App）

对中学生、大学生需求极强。

⑤ 情绪健康类 App

英国人非常愿意为“self-care”付费。

⑥ 翻译 / 语言工具

因为英国外来人口多。

07｜给你的“英国出海执行方案”

如果你现在要做英国市场，我建议你遵循下面路线：

① 用 TikTok 作为起量主渠道

英国 CPI 最便宜
AI 工具最适合跑量。

② 素材主打“对比法”

英国人对效果敏感，
比美国用户更注重真实性。

③ Onboarding 用极简结构

首页直接显示价值。

④ 价格结构：周 / 年 / 买断三选二

推荐用：

• £6.99/week

• £39.99/year（-70% off）

⑤ 运营节奏

• TikTok 拉量

• Meta 补量

• ASA 作为稳定增长

• Google 做搜索意图

四条腿走路最稳。

总结：英国 = ARPU 超高 + CPI 正常 + 订阅友好 + 文化务实

英国是一个：

• 人群成熟

• 付费强

• 投放成本适中

• 订阅接受度高

的黄金市场。

如果美国是“第一主战场”，
英国就是“第二主战场”。