01｜为何绝大多数人海外投放都亏？

因为他们只做了一件事：花钱买流量。

而真正正确的顺序是：

先验证兴趣 → 再买精准流量 → 最后放大 ROI

但大多数人走反了：

• 一上来就烧钱

• 不测素材

• 不测人群

• 不测落地页

• 不测定价

然后说“海外投放太贵了”。
实际上是自己没跑对方法。

02｜海外 App 投放三角 = 素材 × 受众 × 价格

你投放不赚钱，一定是这三项之一出了问题。

1素材（Creatives）—— 70% 决定成败

海外广告最残酷的真相：
你的广告素材比你的产品还重要。

所有 ROI 崩盘，90% 是素材问题。

你需要测试三种素材：

A. Hook 素材（最关键）

3 秒内抓住用户注意力。
如：

• “I fixed this in 1 tap…”

• “The app everyone is using right now…”

• “I wish someone told me this earlier…”

B. Problem 素材

直接戳痛点：

• “This app cleans up my phone storage.”

• “Finally a tool that writes my emails.”

C. Social Proof 素材

让用户“愿意尝试”：

• 评论截图

• 用户反馈

• 真实录屏

素材黄金法则：每周测试 20 条。

2受众（Audience）—— 目标要窄到吓人

海外投放最大的坑：

你以为你在找用户
实际上 FB/Google 在给你找“最容易点击广告的人”

这些人不一定是你的用户。

所以你必须把人群越切越窄。

错误切法：

• Interests 太广

• 国家全开

• 年龄太泛

• 语言不限制

正确切法：

以一个方向为例（AI 文案 App）：

国家： 美国/加拿大/澳洲（高消费）
年龄： 24–45
语言： English
兴趣：

• “Copywriting”

• “Digital marketing”

• “Productivity”

• “LinkedIn Ads”

• “Content Creator”

受众越窄 → 数据越干净 → ROI 越高。

3 价格（Pricing）—— 订阅 > 一次性收费

你会发现：
海外 99% 的 App 都用订阅。
不是因为它贵，而是因为这才是唯一可放大的商业模型。

正确的订阅结构：

• Free → 体验核心价值

• Weekly（价格较高，提升收益）

• Monthly（主推）

• Yearly（高利润）

并且你要记住：

海外用户愿意订阅的前提只有一个：
你的 App 在前 10 秒就能让他觉得“值得”。

否则你改 100 次价格都没用。

03｜海外 App 投放最赚钱的顺序（你可以直接照做）

这是我给所有做出海客户最稳定的一套顺序：

Step 1：先用 200 美金做素材 AB 测试

不做国家
不做人群
不做预算
只测素材 CTR

标准：

• CTR > 1.5%（好）

• CTR > 3%（很好）

• CTR > 5%（爆款）

先找到“能吸引人点进去”的素材。

Step 2：用 300–500 美金测试受众

找到两类人：

• 愿意点广告的人

• 愿意下载的人

下载成本在：

• Utility → $1–$3

• AI → $1–$5

• 生活服务 → $3–$10

• 社交 → $4–$12

满足标准才进入下一阶段。

Step 3：用 7 天测试 LTV（是否愿意订阅）

你的目标是：

• Day 1 留存 > 30%

• 试用 → 订阅 转化 > 5–10%

• 第 7 天 ROI 接近正

满足即可扩大预算。

Step 4：ROI 正向后，按 1.2 倍放大预算

不要一下子翻倍。
按 +20% 放大预算，稳定增长才会持续。

04｜给你 3 套可直接拿去跑的文案模板（最容易出效果）

我为你准备了 3 套适用于所有 App 的国际通用文案模板。

模板 A：痛点型（适合工具类）

“I fixed this problem in 3 seconds with this app.”

模板 B：AI 类高转化模板

“Type what you need.
The AI writes everything for you.”

模板 C：强 Social Proof 模板

“130,000+ users are using this.
Here’s why.”

05｜你该怎么把这篇文章用在商业上？（非常重要）

它可以：

发在你的 B 站/公众号当矩阵文章
用作 TikTok/LinkedIn 的专业内容
当作你的“APP 投放咨询服务文案”
引流到你的独立站/WhatsApp
吸引海外客户请你做 App 开发